武汉一周深度]武汉百名猎头抢挖“塔尖人才”

　　今年元月，我市某股份制企业新上一个融资项目，急需一名工作年限长、人脉资源丰富的财务总监。该公司请我市一家猎头公司帮忙，不到半个月，猎头就将武汉某国企一名年薪10万元的财务经理，挖到这家股份制企业，年薪涨至15万元。

　　岁末年初，武汉职场迎来跳槽的黄金时机，我市各猎头公司的客户订单明显增加。仅光辉人才公司，上个月接到的订单比平时增长了70%。眼下，武汉各公司近百名猎头，正抓紧节前宝贵时间，紧盯高学历、高职称、高价位的“三高”人才，使出浑身解数游说他们跳槽。

　　这些行动隐蔽、出拳快捷、专猎“塔尖”人才的神秘猎手，是些什么样的人？他们怎样捕获“猎物”？武汉猎头行业现状如何？连日来，记者进行了深入采访。

　　1995年，在深圳外企当人力资源总监的武汉人朱光辉，敏锐地嗅出猎头行业的商机。得知武汉猎头行业还是一片空白，他果断辞职，回汉创办猎头公司。然而，当时武汉还不允许私人成立人才中介公司，朱光辉愿望落空。失业且失意的他，被外地一家猎头公司锁定，“猎”到葛店一家美资企业当人力资源经理，直到1998年武汉对成立猎头公司“解禁”。这也是这位“武汉猎头第一人”惟一一次充当“猎物”。

　　昨日，年过半百的朱光辉回忆，公司初创时，由于武汉人不了解猎头，闹出不少笑话。在办理工商登记时，工作人员问：“怎么，你要成立猪头公司？”出去跑业务，有人问：“猎头是不是猪头肉做的菜？”为接到业务，他们不得不到处散发名片，费尽口舌解释什么叫猎头。尽管如此，成立第一年公司没接到一笔订单。

　　力氏管理顾问公司首席顾问陈炯也幽默地说，公司成立的1999年，业务很少，她基本在做传播猎头知识的“讲师”。

　　据了解，目前我市开展猎头业务的人才中介有30多家，而以猎头服务为主业的猎头公司，不到10家。全市猎头行业从业人员不足百人。

　　高端人才往往有一份不错的工作，丰厚的收入，对跳槽非常谨慎。他们通常不会在普通人才市场露面，也不会轻易投递简历。企业要“招”到他们并非易事，只好花重金请猎头公司帮忙。

　　因此，找人是猎头一项基本功。朱光辉认为，一个好猎手，就是一名出色的侦探。除了敏锐的嗅觉，善于找人的本事，还要有良好的沟通能力和高超的说服技巧。因此，猎头从业人员至少有本科以上学历，3至5年工作经历。以服务外企为主的猎头，还要有很高的英语水平。

　　武汉某合资企业曾出资20万元，请光辉人才物色一名年薪百万的总经理，要求英语好，有外企财务管理经验。该公司接单后，派几名猎头四处寻访，终于在松滋县一家外企找到合适的人选——香港人吕先生。但吕先生合同期满后，已前往加拿大度假，并更换了手机号，没人知道他的新号码。

　　山穷水尽之时，一名猎头钻天打洞，弄到了吕先生香港家中的电话号码，并通过其家人要到他的新手机号。经过一番游说，吕先生被成功挖走。

　　安达人才合伙人曾砾称，猎头公司的竞争看似激烈，其实比拼的就是3点：谁能最快地找到客户需要的人；谁能找到别人找不到的人；谁能成功说服找到的人跳槽。一句话：谁做得更专业，谁就是赢家。

　　当猎头不能光靠临阵磨枪，在接单后再去找人。功夫在单外，平时就要下足功夫。

　　猎头会利用一切机会，包括参加各种社会活动，浏览报刊网络，“人肉搜索”等方式，发现并收集各行各业精英人才的信息。每家猎头公司都有自己的人才库。武汉正规的猎头公司，一般有几千甚至几万名人才存量。

　　但仅靠人才库也不够，因为人才的资讯，随时在变动。华中人才猎头顾问杨丽称，做猎头需要时间来“沉淀”，每个资深猎头都有一张长期“积淀”的人脉关系网。他们与这些人才保持良好的关系，有些甚至成为好友。一旦客户需要，他们马上就能从脑海中检索出相关人选。实在没有，再去人才库翻找，或外出寻访。

　　杨丽透露，我市一家快速消费品行业的CEO，跟她保持了4年的友谊。2005年，我市另一家快速消费品企业找到华中人才，点招一名年薪30万的CEO。她脑中马上闪出那位朋友，并成功说服他跳槽。

　　据了解，武汉猎头行业的收费和流程，基本参照国外模式，收费比例多为“猎物”年薪的20%-30%，单笔收费最多的达到35%。也有一些规模较小的猎头公司为了生存，主要猎取年薪5至10万元的中级人才，收费低至10%。

　　对猎头公司而言，百万年薪高管是最诱人的蛋糕。每成功挖到一名，就能向企业收取二三十万元的佣金。不过，受经济发展水平制约，年薪百万的重磅人才，在北京、上海、深圳等地并不鲜见，在武汉地区却是凤毛麟角。

　　朱光辉透露，成立12年，该公司只做成过两笔百万年薪订单，大部分还是年薪10万至30万的职位。近几年，为节约用人成本，外企、合资企业招聘的高管越来越本土化，“猎物”年薪下降厉害，能达到30-50万元已非常可观。“高级人才是‘奢侈品’，愿意花百万年薪‘消费’这些‘奢侈品’的，毕竟是极少数。”

　　记者调查得知，每家公司都给猎头确定了业务量，完成按比例提成，超额有奖。完不成任务，连足额的基本工资都难拿到。

　　如某猎头公司，要求每名猎头每月至少完成3万元业务，每季度考核一次，完成按金额的8%提成；完不成，每月只能拿80%的工资，即1000多元。年终“算总账”，全年超额完成任务，提成最高可上浮至20%。正常情况下，合格的“猎头”，月薪都在1万元以上，年薪过10万元问题不大。

　　不过，更多猎头公司接的订单，“猎物”年薪集中在10万元至20万元之间，猎头的提成相对也较少，只有优秀者年薪能过10万元。

　　记者了解到，企业也不都是需要招人时，才会找猎头公司帮忙，有的企业想“踢人”，也会请猎头公司帮忙。

　　一家猎头公司透露，某汽车外企发展到第二阶段，需要补充新鲜血液，但又感觉第一阶段为企业作了贡献的一名经理碍手碍脚，不利于新挖到的人才施展拳脚，但主动炒人又会伤害双方感情。于是，该企业悄悄找到猎头公司，请求帮忙，将这名经理挖到另一家更适合他发展的企业。猎头公司为答谢老客户，将这名不知情的经理挖走。这单特别的业务，既帮了企业，也帮了人才，还为猎头公司带来一笔可观的佣金，可谓一箭三雕。

　　朱光辉说，最初，不少人才一接到猎头打来的电话，非常紧张，马上压低声音说：“对不起，我的工作很稳定，不需要跳槽。”说完，马上挂掉电话。现在，接到猎头公司的电话，人才都很高兴，觉得能被盯上，是自己的荣幸。

　　武汉一家化妆品外企部门经理夏女士称，她不止一次接到外地猎头的电话，心里很高兴：“这说明我自己还行。”不过，她对自己的工作很满意，没有跳槽的打算。

　　有时，猎头公司的一个电话，不仅使人才的人生轨迹逆转，而且身价翻番。2008年底，受金融危机影响，在武昌一家民营科技公司任策划经理的林枫（化名），不幸被公司裁员。失落的他，去年被外地一家猎头公司设在武汉的分支机构盯上，猎到光谷一家大型国营控股企业任营销总经理助理，年薪比原来翻了一番。

　　猎头公司虽靠“挖墙脚”吃饭，但“挖”亦有道。接单前，猎头公司会对客户和人才进行详细的调查走访，以对双方负责。

　　有些人才，猎头公司绝不会伸手去挖。该行业一个共同遵守的准则是：涉及国家机密的人才不挖；客户所在企业的人才不挖。此外，对不挖的对象，不同的猎头公司还有各自的“分寸”。华中人才猎头顾问杨丽称，猎取后危及对方企业生存的核心技术人才，他们不会动。光辉人才称，目标人才与其供职的企业签有保密条款，且“点挖”的客户又不愿为目标人才的违约赔偿买单，这样的人才他们不挖；调查发现人品差，或经常跳槽的人才，他们不挖。

　　采访中，多名资深猎头谈到，目前武汉猎头行业尚未设立准入门槛，有资质的人才中介，都可开展猎头服务。由此引发了低价抢单，不收预付款，甚至接单连合同都不签的恶性竞争，武汉猎头行业的管理亟须规范。

　　“武汉猎头行业发展年限不长，市场规范性较差，专业性不强。”某公司首席猎头林女士直言：“在武汉做猎头很累很累。”她希望有关部门能加强管理，使该行业健康、快速向前发展。

　　湖北人力资源协会负责人朱世荣称，协会将对人才中介的服务项目，包括猎头服务进行详细调查，为将来行业自律打基础。（武汉晚报）

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