江城小升初强大的新势力——李晓聪和他的好学“兄弟连”

　　所谓大牛，都是个性分明的，他们和他们创办的学校或称霸一方，或偏安一隅，又或博观而约取。而这次，我们要聊的是

　　我们在好学徐东校区，有幸见到了闻名已久的好学核心团队，创始人李晓聪和他的合伙人刘俊、周欣。李晓聪睿智练达，刘俊温文尔雅，周欣博识广闻，从这些好学名师代表身上，我们真切感受到了好学的强大，明白了他们作为武汉的本土机构，能够在全国培训界都小有名气的原因。

　　从萌芽、诞生、成长、受挫到逆转直至腾飞，经历了12年的时光沉淀，如今的好学拿出了一张漂亮的成绩单：“2015年到2016年，学员从4000人一跃至7000多人， 续班率平均90%，甚至有6个老师续班率达到100%；2016年毕业班人头数有658人，考上外校104人，进入华一寄152人。升入包括外校、华一寄、武珞路、美加、二中、七一、六中、一中、三中等名初共596人，名初录取率达90%。

　　为什么好学的奥数杯赛获奖率这么高？为什么好学学员被外校、华一寄、美加、武珞路、二中等名初录取的这么多？为什么好学学员能够获得名初的青睐，升入重点中学这么猛？为什么好学三年级到六年级的学员呈直线上升趋势， 反之很多机构低年级到高年级学员人数成下降趋势？

　　无论任何年代，总有抱着一腔热血的年轻人勇于怀揣梦想，改写历史。80年代初，俞敏洪、徐小平、王强3个年轻人从学生时代相遇、相识，共同创办了新东方英语培训学校，最终实现他们的中国式梦想；21世纪初，李晓聪和睡在他上铺的兄弟们，结成了武汉奥数界的兄弟连，创办了“好学”的前身 ——兴天下。

　　上世纪90年代末，李晓聪、刘俊、姜维三人是随州一中的同班同学，理科成绩都牛掰的那种，范磊则是李晓聪的大学同学。

　　刘俊回忆说：“最早的创业来自于大学时代的勤工俭学。晓聪是师范专业的，而且教的好，很受家长欢迎。而我的母校华科大所在的关山口一带，那时还很偏，没什么学生。我最早的学生基本都是晓聪介绍的。”

　　而李晓聪讲起这段故事的时候，则夹杂着一些酸楚和艰辛。“ 我们几个都来自农村的乡镇，靠着刻苦的学习，考上初中、高中、大学，我们更能深刻体会教育的重要性。

　　大学毕业那一年，刘俊的父亲因为癌症在协和住院，他当时特别低落、迷茫，父亲需要照顾，没有心思考研，也没有精力找工作。计算机是当时的热门专业，但好工作都在北上广，他却不能远行。我就跟他说‘要不然还是一起办学校吧’。邀上姜维，我们3人在花桥一村的天晖大厦租了个房子，吃住睡都在教室里。不知道是不是因为白天上课太辛苦，有天晚上被子的一角滑落地上，被蚊香点着了我们都没发觉，刘俊的腿上现在还留着烧伤的伤疤……”

　　“刘俊是个奇才，学习成绩好，还多才多艺。我们学校的校名，介绍学校的很多文章，都是他的手笔。加上大学是计算机专业，从学校最初的网站，到现如今的测评系统、视频课等互联网上的教学服务，都是刘俊主持的。”

　　谈到姜维，也是个神人。“姜维从哈工大核动力专业毕业后，原本在武汉海军工程大学就读一年的干训队就可以上核潜艇了，结果却因为英语没过四级被劝退。

　　后来临时找了个修复印机的工作，这个工作的潜规则是要把复印机修坏好卖配件，姜维却每次都把复印机修好，厂商气的吐血，又把他开了。虽说这样，但他讲课幽默风趣，很受学生欢迎。”

　　刘俊补充说：“ 这么说吧，一堂课可以讲清楚的内容，他绝不会拖到下一次，有股子认真劲儿，学校把教研的工作交给姜维，也很放心。”

　　范磊是四剑客中最后一个加入的，目前担任校长助理，协助校长做一些管理工作，同时也在周欣负责的初中部做数学老师。听刘俊说：“范磊也是个直爽的人，李晓聪在工作中有时脾气很暴躁，范磊是唯一能震得住他的人。当然也不是说晓聪脾气不好，只是我们几个之间说话没有必要拐弯抹角，都是直来直去的，大家也都不会介意。”

　　李晓聪是这一团队的“主心骨”，刘俊说：“刚开始搞的那几年，我们几个总是问李晓聪：我们还能搞几年？但这几年我们再也没问这个问题了，我们越来越笃定的相信，我们会发展得很好。”而李晓聪说：“我们之间无话不说，我很庆幸，有他们这一帮真正可以信任、绝对信任的人在一起打拼。每个人都有自己的路要走，未来我们不知道会发展成这样，即使我们最后不在一起了，依然会打断了骨头连着筋，情义永在。”

　　合伙做事，一定有着急的，有沉稳的，有中庸的，不一定步调非得一致，看着不搭伙，其实就应该这样。而真正的朋友，可以撕破脸皮，无话不说，甚至可以拳脚相加……

　　一晃12个年头过去了，当年的四剑客还在一起，如今，他们在好学各自担当重任，有空了还是会一起吃饭、喝酒、聊天，一起抽支烟，谈谈眼前的现实和远方的诗。没有坚定的感情，怎能一起闯荡江湖？倘若这份感情一直坚定，又何惧成功之难？

　　线年，李晓聪带着他的兄弟连，在花桥创办了好学的前身——兴天下。虽还是几个名不见经传的毛头小伙子，却已然以“教育兴天下”为己任。

　　最早的校名是受到了张艺谋的电影《英雄》的启发，再普通的人也不能为了私利而忘了大义。我们几个人能从乡镇到市重点高中，考上大学并最终聚在武汉，完全得益于教育以及公平竞争的小考中考高考。

　　既然没有当上小学时作文里常说的科学家，也希望能够通过我们的努力，培养一些人才，改变一些教育界的不公平现象，为兴天下尽绵薄之力。而且从那时起一直到现在，我们对寒门子弟的所谓贫困生，都是免费的。”

　　起初的许多孩子，都是属于从大机构到兴天下来套读的，希望能把没能完全消化的知识再学一遍。再后来，慢慢有些学员就完全转到兴天下这边了。

　　而在这两年时间里，李晓聪团队做了一件事：编自己的教材。他们研究了当时市面上几乎所有的奥数书籍，开始编纂自己的讲义，并逐步构建了自己的教研体系。并在2006年，实现了数学学科教学教研的科学分层，这在武汉本土机构中是首创。

　　那时，我们自学CorelDraw、几何画板，自己画图。请了一个文员，1000元/月，每天打字，在电脑上建立了大量的题库。当时，市面的讲义多数只针对少量尖子生，我们在这个基础上，加强了应试，更适合普众性。2005年底，我们首创了针对奥数杯赛的“赛前集训班“和针对外校的”外校冲刺班“，一举开创了武汉市小升初的冲刺先河和小升初备考的基本体系。

　　从下面这份好学优课提供的数据表单中可以看出，从2005年到2016年，好学优课外冲班学员人数及过线人数逐年增长。到2016年，过线人，好学学员的外校考试过线人数，在各机构中遥遥领先。比如，神龙小学共8位同学考上外校，其中就有7人来自好学；而育二寄宿经好学名师指导的33个学生，有14人被外校录取，单班录取率达高达43%。

　　再次说到我们的“重点”——小学奥数杯赛与小升初之间的利害关系，以及传说中的“机构推优”。

　　为什么说江岸区的名称首认IMAS？它是新加坡孙先生、原江岸区教育区局长，现任广州市教育研究院院长的朱华伟先生一起创办的，最初是单独引进到江岸区学校里的比赛，有政府拨款扶持承担了考试费用。后来因某些客观原因从学校脱离，面向整个武汉市。目前，江岸区名初都认IMAS的成绩。另外，明心参与的华杯和迎春杯也是江岸名初比较看重的。

　　华杯题目难度大，获奖比例低，是712系看重的杯赛，另外像566、华一寄这样的名初也认可。武昌这边，武珞路小学首认创新杯。作为武汉本地的老牌杯赛，有一定的公信力，创新杯的难度稍逊于华杯，且参与的人多、获奖比例低，其它的名初也会参考，这也决定了它的江湖地位，含金量与华杯相同，位置仅次华杯之后。

　　谈到“机构推优”，刘俊：“这完全是出于名初对好学的信任，以及对好学学员的青睐。从好学走进名初的学生，每次考试都能名列前茅。常年下来，一望便知，哪些机构推荐的学生质量更过硬，哪些机构更靠谱。”

　　“先说一下私立学校。华一寄每年都会明确的谈到三个杯赛一等奖可直接进他们的竞赛班，或者递交简历（简历需有获奖信息）参加他们的MK，华一寄每年的MK是他们最直接、最主要的录取通道。另外，机构也有一定的名额推荐学员参加MK或直接录取。

　　外校美加分校的升学渠道更为明确，每年会委托机构进行MK招收大约三分之二的学生，也会参考武汉外校的面试成绩进行补录。另外外小和美加分校的小学部还会有一个MK，成绩优秀的学生可以直接录取。”

　　“再来谈谈改制名初（公办体制又具有一定的私立性）。这些学校，都是各区具有优良血统的学校转化而来。比如江岸的二中广雅、七一华源、六中尚智；江汉的惠泉一中；硚口的崇仁十一中；汉阳的武汉三中寄宿；青山的武钢实验中学；武昌的武珞路。

　　这其中的部分学校，多年来一直参考竞赛获奖情况招生，在吸引优生上获得了很多优势，以至于一直延续；另有部分学校，通过竞赛获奖没能招收到很多自己理想的学生，他们另外想到的招生办法还有参考区内调考成绩、委托机构MK等。”

　　刘俊继续说：“好学学员进入名初的比例高，拿江岸区举例，好学在江岸区的学生虽然不多，2016年也成功推荐了几十个学生，进入江岸区名校。你们可以了解一下，我们从三年级到六年级的学员呈直线上升趋势。

　　三年级是一个分水岭，孩子要学习，要过硬的成绩，要考外校，要升名初。随着孩子年龄的增长，家长对培优的认识也在不断的增强。这个时候，留班率高，家长认可度高，通过积累，越是到高年段，人数就越多。说白了，拼的还是积累和家长的口碑相传。这么想想，就知道为什么有些机构低学龄段的人数多，而好学却是高年级人数多了。”

　　在经历了几年的埋头教研，怀抱酒香不怕巷子深的发展老思路之后，好学迎来了再一次的爆发期。

　　2015年，好学的核心团队们，马不停蹄的走访了各大一线城市的知名机构，极大的开拓了视野，形成了全新的发展思路。

　　刘俊说：“去年4月份的一天早上，我彻夜编教材正准备睡下，却被李晓聪的电话拉到了北京。原本我是极不情愿出差的，但后来的见识着实令我震惊。我们随后联系了很多同行的朋友，走访了很多机构，逐步形成了我们自己的发展思路。”

　　2015年5月，好学教育创立了专门针对中小学的教育品牌“好学优课”，旨在针对中小学生提供最优质的课程和教学服务。

　　刘俊侃侃而谈：“好学要发展，必须要准确找到市场的痛点，解决别人解决不了的问题。深切关注家长的教育需求，真正做到为家长负责为孩子负责。”

　　能在好学带大班的老师，必须是在培优业历练三年以上，而且是得到家长普遍认可的。除了好学原有的名师之外，一年多以来，陆陆续续又有很多名师加入了好学团队，与我们一起引领者好学的未来。

　　在研究了全国很多知名机构的培优教材之后，我们最终决定还是要不惜成本自编教材，原因主要在于中国教育的地域差异性。尤其是校内的小学数学，各地区在学习进度上就有很大差别，比如北京使用的北师大版对比武汉普遍使用的人教版。好学针对每一种杯赛、每一个名初的考试，都能有独到的学习计划和冲刺策略。

　　结合每个学校不同的出题规律，将重点内容都补充到教材体系中去，有针对名初的“语数英三科知识点拉网测”，有针对数学杯赛的“奥数七大模块全能测”，还有专门针对外校机考的“35套全真模拟试题”，全都是好学教研团队专门针对武汉小升初的教研成果。

　　老师几乎24小时线上答疑，家长经常震惊于好学老师凌晨一两点了，还在回复家长或孩子的提问。升学服务就更不用说了，好学人不辞辛苦的在每一个升学环节上，为孩子们提供学习上的帮助和开辟尽可能多的升学通道。所以，好学的名初录取率才会那么高。

　　刘俊最后补充说：“很多家长只闻好学其声是不够的，必须要实际来好学看看，才能真正体会好学的文化，以及好学人的精神。”

　　（每周，老师们会集体开教研会，讨论本周教研重点。这次采访，我们刚好遇上了这一幕）

　　从萌芽、诞生、成长、受挫到逆转直至腾飞，好学经历了每一步。其中有段插曲，虽时隔六年，仍被很多家长提起。据说当年兴天下和博才合并，一年半以后又分了家。2010年底，兴天下舍弃了当年在花桥的创业基础，搬迁至武昌，更名为好学，开始二次创业，并允诺博才6年不涉足江岸。

　　时光荏苒，六年之后的好学已是另一番天地，除了原有的“四剑客”，如今更是能人辈出，名师汇聚，名动江城。而2016年恰是约定期满，好学的江岸校区即将在寒假开学，届时必然会再次震动江城。

　　从来没有风平浪静的江湖，我们也敬请期待，这片天地中出现更多的猛虎与蛟龙。

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