讯，为了促进光通信业同行的相互交流，为大家提供一个交友娱乐的平台，特由亨通武汉办及武汉

　　出席本次活动的企业包括武汉普赛斯、深圳嘉万、上海嘉慧、无锡德科立、上海柏毅、深圳鼎晶、亨通、飞普、武汉博昇、光谷互连、潮州三环、武汉沃隆、桂林光隆等公司近40人参加。

　　本次活动首先由普赛斯黄老师拉开序幕，黄老师说，普赛斯成立至今，已经走过8个年头，普赛斯是一家研发型的公司，公司研发团队由一批资深的通信、电子技术和管理等专业人士组成，目前的产品覆盖BAR条器件、TO器件、OSA器件、光收发模块、BOB等生产线等，专为光电器件生产客户提供完美的服务。

　　接着由普赛斯产品经理纪铭为大家分享了《光模块生产工艺流程和生产测试》的主题，纪经理由浅到深的为大家介绍了光的基本知识，包括：光纤的结构、光纤的分类、单模光纤和多模光纤以及无源光器件和有源光器件的基本情况和原理，受到了大家一致的赞扬。

　　紧接着由潮州三环销售部助理总监林丰源分享了题目为《三环集团简介及陶瓷插芯应用交流》，林经理说，三环的陶瓷插芯、套筒是光通信连接器的一个核心部件，产品已经广泛应用于光通信领域，经十多年不断发展，目前三环的插芯产销量占世界的50%以上，为业界首位。而氧化铝陶瓷基片产量规模年达150万平方米，其中片阻基片月产量达2800万片，目前产销量占世界35%以上，居全球首位。

　　在技术方面，三环具备新型陶瓷材料、复合材料、电极浆料、纳米粉体制备技术以及各种陶瓷材料的先进成型工艺技术和氧化、还原气氛烧结及高温共烧技术等。

　　同时，三环还是一家非常注重员工工作环境的公司，三环不仅在公司设有自己的图书馆，还配备了羽毛球、乒乓球、台球、跳绳、毽子及多种健身器材，更值得一提的是，三环还配备了冬暖夏凉的游泳馆。让在场的同仁们羡慕不已。

　　最后由桂林光隆市场总监余文婷分享了主题为《如何走出销售困境》，余总说，销售是产品与产品、公司与公司、销售人员之间的竞争。销售的全局掌控来自局部：如推荐人、决策人、影响人、拍板人。要善于鉴定人，多跑客户，善于总结。倾听客户需求，对客户数据进行分析，确定客户期望；改进产品与服务；掌握客户的满意度。从追加销售改为追加服务，意味着做出一些超乎他人预期或者你最初目的的事情，通过额外的步骤把平凡的互动变成难忘的体验。在交付方面，销售员要做到，创建对服务或产品的市场意识；帮助潜在客户评估产品或者服务；促成客户采购；向客户交付价值；保证售后满意度。

　　还提到一个最为关键的一点，销售员提供的价值服务是否解决客户最主要和最重要的问题，这些都值得销售员们深思。

　　本次活动得到了亨通、普赛斯、上海柏毅、晨信的大力支持，在普赛斯赞助的欢声笑语晚宴之中，杯中摇曳的美酒释放同仁们的心情及下一年的憧憬与下一次活动的期待。

　　这次活动主要目的就是让大家多认识一些业内人士，相互交流，相互鼓励。武汉光谷大本营今后将继续举办更多类似活动，为业内朋友提供沟通的平台。希望大家保持对武汉光谷大本营的关注！编辑：Apple